暢銷的原理+文案訓練手冊(2書)

■暢銷的原理：教你發掘需求、掌握潮流、想出熱賣企劃的6個實戰守則

【書籍簡介】

企劃案被打槍，老闆只會叫你再想想？

作者要代替那些給不出建議的草包老闆告訴你，

運用暢銷公式、推動傑出企劃的成功法則！

三大主題實例解說，成功訣竅馬上吸收！

※抽絲剝繭分析熱賣商品，從成功例子中找出關鍵點。

※掌握表面需求與隱藏需求，主動引領潮流、創造商機。

※說明擬訂企劃的具體方法、修正糟糕的企劃內容。

例：假設你是瓦楞紙箱公司的業務主管，以下幾個目標客戶，你會優先跑哪家公司？

1.賣電風扇的小規模家電製造商

2.賣化妝品的中型網購公司

3.賣特產的果農

你知道怎麼選嗎？（答案就在Lesson 4）。

例：假如你任職於相機公司，顧客反應照相總是失焦，你會怎麼辦？

若只是單純的改善相機功能，只能說是事情做一半。

你應該去想：怎樣才算拍得好？用途是什麼？為什麼想拍得好？

從顧客的回答當中，去找到最符合需求的解決方案。

如何規劃一個傑出的新產品／新服務的計畫呢？

從三個方面去分析，需求理由（Why）、目標客層（Who）、創造什麼價值（What）。

再延伸思考：有沒有其他類似例子？有沒有其他顧客有相同要求？

點出一般人在寫企劃案時常犯的錯誤，透過改寫前後的企劃書對照，說明更清晰易懂！

※加入故事更生動

※凸顯特色更有重點

※因應需求強度調整內容順序

好提案不會憑空掉下來，但只要照著作者的守則一步步實行，你也能成為一個提案高手！

【書籍目錄】

Lesson 1 為什麼那些熱門商品廣受歡迎？

●超商咖啡→掌握「趕熱鬧潮流」

●奶油瑞士捲→發現「隱藏需求」

●T-fal→找到令人訝異的衝突

●雷剋蟎（Raycop）→挖出「強烈需求」

●暢銷的原理



Lesson 2 掌握潮流與需求

●三個觀點

●「巨觀」與「微觀」

●創造需求時間



Lesson 3 展開企劃

●深入挖掘

●橫向連鎖

●妥善利用「縱橫展開」

●展開範例1：從報紙新聞展開

●展開範例2：展開微觀需求

●展開範例3：展開巨觀需求



Lesson 4 讓爛企劃脫胎換骨

●改造範例1：植入故事

●改造範例2：磨出特色

●改造範例3：訂出優先順序



Lesson 5 如何打造傑出企劃

●填滿「外壕」

●競爭分析可以晚點做

●確定「參戰空間」

●「3T」比「3C」重要

●優秀企劃的六大要素



Lesson 6 養成分析需求的習慣

●增加抽屜

●管理需求

●建立收集客戶需求的機制



■文案訓練手冊

【書籍簡介】

美國傳奇文案作家的終極祕笈

只需依靠筆尖的力量，就能讓上百萬的人掏出錢來。

廣告文案、網店編輯、直銷、業務、網路賣家必備教材

他在70年代，僅用郵購型錄就賣出1,000多萬副抗藍光太陽眼鏡、3,000多台單價高達600美元的彈珠檯、「維多利亞的秘密」在只有三家店時，就派出兩位頂尖行銷人員向他學習，最終成為全美最成功的連鎖店；無數企業家願意花超過2,000美金參加他的四天寫作研討會；他曾用原價在雜誌上賣掉二手飛機；他的農夫學生用他的文案寫作法賣出數萬噸的頂級葡萄柚……最後他的郵購雜誌成為文案寫作界的經典教材！

◎如何寫出好文案

首先，吸引讀者閱讀

1.利用所有廣告元素讓讀者閱讀第一句話

2.讓讀者繼續閱讀第二句話

3.在文案內創造出理想的購物環境

接著，創造滑梯效應

4.讓讀者點頭稱是，與你產生共鳴

5.創造滑梯效應，讓讀者無法抗拒文案

6.相信自己的點子，打破預設限制

7.點燃讀者的好奇心

最後，以感性推銷、以邏輯合理化購買

8.推銷概念而非商品，讓文案富含情感

9.讓文案與讀者進行個人化溝通

◎除了文案法則以外

休格曼更點出有效的文案需包含哪些元素，以及影響消費者心理的重要誘因。並配合大量有趣詳細的案例讓你輕鬆上手！

◎不同媒介的行銷方法

從平面型錄到網路商店．針對不同廣告媒介指導不同文案寫作方法。

【書籍目錄】

推薦序休格曼的「遺產」

前言創作本書的動機

第一部分了解過程

第一章一般知識

第二章專業知識

第三章熟能生巧

第四章廣告中圖示的效用

第五章第一句話

第六章打造完美的購物環境

第七章與讀者產生共鳴

第八章滑梯效應

第九章預設限制

第十章好奇的種子

第十一章文情並茂

第十二章銷售觀點，而非產品

第十三章醞釀過程

第十四章文案長度

第十五章個人化溝通的藝術

第十六章文案順序

第十七章潤稿過程

第二部分認識有效的策略

第十八章功能強大的文案元素

第十九章心理誘因

第二十章銷售治療，而非預防

第二十一章評估自我寫作水準

第二十二章撰寫優良文案的七步驟

第三部分廣告案例

第二十三章懶人致富

第二十四章大自然的僥倖

第二十五章男士內衣褲

第二十六章當你越了解

第二十七章更激勵的方式

第二十八章神奇的爛貨

第二十九章寵物飛機

第三十章郵購豪宅

第三十一章匈牙利陰謀

第三十二章視覺突破

第三十三章純金太空項鏈

第三十四章消費英雄

第三十五章鸚鵡螺拼寫拍賣

一篇筆記筆尖的力量

第四部分運用文案撰寫技巧

第三十六章不同媒介的文案撰寫技巧

結論最後總結

附錄一預設限制（續）

附錄二好奇的種子（續）

附錄三信條與要點總整

附錄四好書推薦